आजकल दर्जनों टूथपेस्ट हैं, जो लगभग विलासिता की वस्तु बनते जा रहे हैं।
बीजिंग में, जब आप सुपरमार्केट में चलते हैं, यहां तक कि 711 और रोसेन जैसे सुविधा स्टोर, अलमारियों पर 10 युआन से अधिक की कीमत वाला टूथपेस्ट मुख्य बल बन गया है।ब्लैक, क्रेस्ट और लेंगसुआनलिंग जैसे सामान्य ब्रांडों के एक टूथपेस्ट की कीमत 15 युआन से अधिक है, और कुछ 20 युआन से अधिक हैं।इतालवी ब्रांडों मार्स और फ्रांसीसी ब्रांडों की इकाई मूल्य, जिसे "टूथपेस्ट हेमीज़" के रूप में जाना जाता है, लगभग 100 युआन (110 ग्राम द्वारा गणना) से अधिक है।
शेल्फ पर "कीमत युद्ध" की तुलना में, घरेलू टूथपेस्ट बाजार में प्रतिस्पर्धा तेजी से भयंकर होती जा रही है।
एक ओर, घरेलू पुराने ब्रांड सख्त रूप से टूट जाते हैं, जैसे LMZ, Shuke, lengsuanling, आदि;दूसरी ओर, विदेशी टूथपेस्ट ब्रांड आक्रामक हैं, जिनमें ब्लैक, क्रेस्ट, कोलगेट आदि घरेलू बाजार हिस्सेदारी का 40% से अधिक हिस्सा हैं।इसके अलावा, नए ऑनलाइन लोकप्रिय ब्रांड जैसे कि usmile और Banbanban ने टूथपेस्ट के साथ चाल चली है।टूथपेस्ट का पेस्ट रंगीन होता है, जिसे विभिन्न खाद्य मसालों के साथ जोड़ा जाता है, और अंतरराष्ट्रीय सुगंध मास्टर्स जैसे शांत अवधारणाओं को जोड़ा जाता है।
टूथपेस्ट की संरचना और प्रभावकारिता की विभिन्न अवधारणाओं की मदद से टूथपेस्ट की कीमत बढ़ गई है।जिंगटियन, झांग ली और झाओ लुसी जैसी मशहूर हस्तियों द्वारा अनुशंसित टूथपेस्ट ब्रांड "आधा और आधा" हैं, और औसत इकाई मूल्य 68 युआन है।
नए और पुराने टूथपेस्ट के खिलाड़ियों ने CO ब्रांडिंग, पैकेजिंग बदलने, नई सामग्री को बढ़ावा देने और नए कार्यों के साथ खेलने का एक पैटर्न बनाया है।6 जून को, लेंगसुआनलिंग की मूल कंपनी, डेंगकांग ओरल ने प्रॉस्पेक्टस में बताया: "हमें उत्पाद संरचना को लगातार अनुकूलित करना चाहिए, मध्यम और उच्च अंत उत्पादों की बिक्री में सुधार करना चाहिए, और उत्पादों के मूल्य केंद्र को ऊपर ले जाना चाहिए। "सीधे शब्दों में कहें तो हमें अधिक महंगे यूनिट कीमतों वाले उत्पाद बेचने पड़ते हैं।
5 युआन की एक छड़ी की कीमत वाले टूथपेस्ट से अच्छी गंध क्यों नहीं आती?
एक "मुनाफाखोरी" व्यवसाय
जहां तक लेंग सुआनलिंग का सवाल है, जो हाई-एंड मार्केट में रहना चाहते हैं, चाइना फेडरेशन ऑफ कॉमर्स की विशेषज्ञ समिति के सदस्य लाइ यांग ने कहा: "वे लो-एंड प्राइस वॉर से बाहर निकलना चाहते हैं।"
आजकल, 5 युआन से कम वाले टूथपेस्ट का बाजार 20% से कम है।राष्ट्रीय विकास और सुधार आयोग के आंकड़ों के अनुसार, चीन में टूथपेस्ट की कीमत 2015 से 2021 तक ऊपर की ओर बनी हुई है। जुलाई 2021 तक, चीन में टूथपेस्ट की कीमत 10.75 युआन / बॉक्स (लगभग 120 ग्राम) थी।वर्तमान में, 15 युआन से अधिक के टूथपेस्ट का बाजार में 35% हिस्सा है।
तो क्या आप 20-30 टूथपेस्ट की असली कीमत जानते हैं?
यद्यपि बाजार में कई प्रकार के टूथपेस्ट हैं, उनमें लगभग एक ही मूल कच्चा माल होता है, जो मुख्य रूप से घर्षण एजेंटों, गीला करने वाले एजेंटों, गाढ़ेपन, मिठास, सर्फेक्टेंट और मसालों से बना होता है, जिनमें से घर्षण एजेंट 40% - 50% होते हैं। .और टूथपेस्ट जिसकी कीमत दसियों डॉलर है, कुछ सहायक कार्यों जैसे कि सफेद करने और मसूड़ों से खून बहने से रोकने में महंगा है।
डॉल्फ़िन क्लब के उपभोक्ता ब्रांड विश्लेषक झांग याकुन ने बाजार को बताया: "जहां तक मुझे पता है, वर्तमान में बाजार में अपेक्षाकृत महंगा टूथपेस्ट सामग्री में किसी भी नवाचार और सफलता के कारण नहीं है, जिससे लागत और कीमतों में वृद्धि होती है। . अब अधिकांश सामग्रियां वैचारिक हैं, और मूल सामग्री नहीं बदली है।"
लेंगसुआनलिंग द्वारा जारी प्रॉस्पेक्टस के अनुसार, 2019 से 2021 तक, इसके वयस्क टूथपेस्ट (100 ग्राम) की बिक्री इकाई मूल्य (पूर्व कारखाना मूल्य) क्रमशः 2.54 युआन, 2.55 युआन और 2.62 युआन थी, जबकि इसी अवधि में इकाई लागत 1.53 थी। युआन, 1.47 युआन और 1.50 युआन क्रमशः।
दूसरे शब्दों में, टूथपेस्ट बनाने की लागत केवल 1.5 युआन है, और लेंग सुआनलिंग के एक डीलर ने भी बाजार को बताया: "लेंग सुआनलिंग ने कई लहरों के लिए कीमत बढ़ा दी है, और अब सबसे सस्ता एंटी सेंसिटिव टूथपेस्ट थोक मूल्य बेचा गया है। 5 युआन प्रति पीस।"उद्योग के नियमों के अनुसार, लेंगसुआनलिंग का खुदरा मूल्य थोक मूल्य के गुणक के अनुसार निर्धारित किया जाता है, जैसे कि 5 युआन का थोक मूल्य, और खुदरा मूल्य कम से कम 10 युआन से शुरू होता है।
कीमतों में वृद्धि के कारणों के बारे में, डेंगकांग ओरल ने बाजार को जवाब दिया: "विविध टूथपेस्ट की मांग और उच्च अंत उत्पादों की विकास दिशा का अनुपालन करने के अलावा, यह मध्यम और उच्च अंत टूथपेस्ट में अपनी बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करने के लिए भी है। "
टूथपेस्ट ओईएम उद्यम द्वारा बाजार को दिए गए उद्धरण के अनुसार, टूथपेस्ट उद्योग वास्तव में एक "मुनाफाखोरी का व्यवसाय" है।एकल टूथपेस्ट के 20 बक्से का थोक मूल्य 3 युआन से अधिक नहीं है, लेकिन अनुशंसित खुदरा मूल्य 400% से अधिक बढ़ जाता है, 15.9 युआन से 29.9 युआन तक।"इन तथाकथित एंजाइम और बेकिंग सोडा" शुद्ध लाल टूथपेस्ट "की कीमत लगभग एक युआन है।
हालांकि, झांग याकुन ने कहा, "बहुत सारे टूथपेस्ट मुख्य रूप से मार्केटिंग और पैकेजिंग डिजाइन पर निर्भर करते हैं। सुंदरता के मूल तत्व के अलावा, उन्हें मार्केटिंग और घास के रोपण पर भी पैसा खर्च करने की आवश्यकता होती है, जिसमें सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट भी शामिल है।"
उदाहरण के लिए, क्रेस्ट की मूल कंपनी प्रॉक्टर एंड गैंबल ने वित्तीय वर्ष 2021 में वैश्विक विज्ञापन पर 11.5 बिलियन डॉलर खर्च किए। घरेलू स्तर पर, 2021 में युन्नान बैयाओ की बिक्री लागत 3.896 बिलियन युआन थी, और वेइमीज़ी (शुके) की बिक्री लागत, जो कि है 2021 की पहली तीन तिमाहियों में हांगकांग स्टॉक एक्सचेंज में 508 मिलियन युआन की तेजी थी।
लेंग सुआनलिंग ने भी बिक्री में काफी प्रयास किए।वू शिउबो के साथ वर्षों तक हाथ रखने के बाद, लेंग सुआनलिंग ने 2021 में ब्रांड प्रवक्ता के रूप में अभिनेता वू लेई की एक नई पीढ़ी को साइन किया। इसके अलावा, लेंग सुआनलिंग ने "जीवन के लिए तड़प" और "रचनात्मक शिविर 2019" के दूसरे सीज़न को भी प्रायोजित किया।
2019 से 2021 तक, डेंगकांग ओरल कैविटी का बिक्री खर्च क्रमशः 276 मिलियन युआन, 266 मिलियन युआन और 279 मिलियन युआन था, जो क्रमशः ऑपरेटिंग राजस्व का 29.24%, 25.8% और 24.45% था।
हाई-एंड कॉस्मेटिक्स के साथ खेलना
प्रभावोत्पादकता टूथपेस्ट के उन्नयन और पुनरावृति का एक महत्वपूर्ण कारण है।आखिर 100 साल पहले चीन के पहले टूथपेस्ट का मूल मकसद मुंह को साफ करना था।
2008 में सौंदर्य प्रसाधन लेबलिंग के प्रशासन पर नियम जारी होने से पहले, टूथपेस्ट, टूथब्रश, दंत सोता और दांतों और मौखिक गुहा के लिए उपयोग किए जाने वाले अन्य उत्पादों में कोई स्पष्ट विशेषता नियम नहीं थे, लेकिन आम तौर पर दैनिक रासायनिक उत्पादों के रूप में वर्गीकृत किया गया था, और यह नया विनियमन आधिकारिक तौर पर दिया गया था टूथपेस्ट "सौंदर्य प्रसाधन" की स्थिति।2008 से 2013 तक, और फिर 2021 में जारी किए गए सौंदर्य प्रसाधनों के पर्यवेक्षण और प्रशासन के नियमों के लिए, टूथपेस्ट को अंततः कानूनों और विनियमों द्वारा कॉस्मेटिक के रूप में मान्यता दी गई थी, और सामान्य सौंदर्य प्रसाधनों के प्रावधानों के संदर्भ में प्रबंधित किया जाएगा।
इसके अलावा, नियमों के अनुसार, यदि आप यह दावा करना चाहते हैं कि आपके टूथपेस्ट में क्षरण की रोकथाम, प्लाक अवरोध, दांतों की अतिसंवेदनशीलता और मसूड़ों की समस्या में कमी का प्रभाव है, तो फाइलर को राष्ट्रीय मानकों और उद्योग मानकों के अनुसार प्रभावकारिता का मूल्यांकन करना चाहिए।
दूसरे शब्दों में, टूथपेस्ट ब्रांडों को यह विज्ञापन नहीं देना चाहिए कि उनके टूथपेस्ट में इच्छा पर विभिन्न "जादुई" प्रभाव हैं।2015 में, क्रेस्ट के डबल इफेक्ट व्हाइट टूथपेस्ट पर झूठे विज्ञापन बनाने के लिए 6.03 मिलियन युआन का जुर्माना लगाया गया था, जो उस समय चीन में झूठे और अवैध विज्ञापनों के लिए सबसे बड़ा टिकट भी था।
वास्तव में, टूथपेस्ट का सबसे बड़ा कार्य सफाई है, लेकिन जनता की टूथपेस्ट की अपेक्षा प्रारंभिक सफाई प्रभाव तक ही सीमित नहीं है।इसलिए, विभिन्न कार्य अक्सर टूथपेस्ट के चरण में दिखाई देते हैं, तियानकी और एलएमजेड के मूल चीनी हर्बल टूथपेस्ट से लेकर लेंगसुआनलिंग के प्रति संवेदनशील टूथपेस्ट तक, कोलगेट और शिखा के कीट की रोकथाम और सफेद करने के प्रभाव, और बाद में "रोकथाम" के औषधीय प्रभाव। युन्नान बायाओ के मसूड़े से खून बह रहा है।
सतह पर, यह दक्षता का एक पुनरावृत्त उन्नयन है, लेकिन वास्तव में, यह दैनिक रासायनिक उद्यमों के बीच बारूद के धुएं के बिना एक युद्ध है।1985 से, एलएमजेड हर्बल टूथपेस्ट का उत्पादन और बिक्री 1990 के दशक की शुरुआत में 100 मिलियन ट्यूब से अधिक हो गई, जब कोलगेट और क्रेस्ट जैसे विदेशी ब्रांडों ने बड़े पैमाने पर चीन में प्रवेश किया।विदेशी ब्रांडों ने एक बार चीन के दैनिक रासायनिक बाजार के 80% पर कब्जा कर लिया था।जब तक युन्नान बाईयाओ ने 2005 में 22 युआन की एक इकाई कीमत के साथ एक उच्च अंत टूथपेस्ट लॉन्च किया, तब तक घरेलू उत्पाद सफलतापूर्वक टूट गए और बाजार हिस्सेदारी का एक हिस्सा हड़प लिया।
प्रभाव के तहत, विदेशी पूंजी, राज्य के स्वामित्व वाले उद्यमों और निजी उद्यमों सहित कई प्रमुख टूथपेस्ट ब्रांडों ने "सिंहासन पर बैठने" के लिए बारी-बारी से "तीन राज्यों को मारने" का मंचन किया।2020 में, वार्षिक बिक्री में शीर्ष दस घरेलू टूथपेस्ट ब्रांड युन्नान बैयाओ (जिन्कौजियन सहित), ब्लैक, क्रेस्ट, लेंगसुआनलिंग, कोलगेट, आदि थे।
हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि घरेलू टूथपेस्ट बाजार का पैटर्न निर्धारित किया गया है, क्योंकि सफेद करने, गुहा की रोकथाम और एलर्जी प्रतिरोध के इन बुनियादी कार्यों के अलावा, टूथपेस्ट की संरचना और प्रभावकारिता तेजी से "उप-विभाजित" होती है, जैसे उच्च- दक्षता एलर्जी टूथपेस्ट, पारंपरिक चीनी दवा जिंजिवल प्रोटेक्शन टूथपेस्ट, ओरल म्यूकोसा मरम्मत टूथपेस्ट, बेकिंग सोडा टूथपेस्ट, जैविक एंजाइम टूथपेस्ट, प्रोबायोटिक टूथपेस्ट, आदि।
2021 tmall मौखिक देखभाल खपत प्रवृत्ति अंतर्दृष्टि श्वेत पत्र के अनुसार, घटक नवाचार मौखिक देखभाल बाजार में मुख्य प्रवृत्तियों में से एक है।अधिक से अधिक परिपक्व सौंदर्य प्रसाधन और खाद्य सामग्री, जैसे प्रोबायोटिक्स, बेकिंग सोडा, एंजाइम, अमीनो एसिड, आदि।
बुनियादी प्रभावकारिता की तुलना में, वर्तमान प्रभावकारिता न केवल अधिक कहानियां लाती है, बल्कि "उच्च अंत सौंदर्य प्रसाधन" की तथाकथित प्रभावकारिता त्वचा देखभाल का भी समर्थन करती है, और टूथपेस्ट में "प्रभावकारिता त्वचा देखभाल" भी दिखाई देती है
दांत "। सौंदर्य प्रसाधन बाजार का जिक्र करते हुए, टूथपेस्ट का मूल्य इन तथाकथित विशेष "प्रभाव" के साथ सीधे दोगुना हो जाएगा। उदाहरण के लिए, एक साधारण 160 ग्राम काले टूथपेस्ट की कीमत 12.9 युआन है,
चिकित्सा अनुसंधान और एलर्जी प्रतिरोध पर केंद्रित 110 ग्राम लेंगसुआनलिंग की कीमत 29.9 युआन है।
चाइना फेडरेशन ऑफ कॉमर्स की विशेषज्ञ समिति के एक सदस्य लाई यांग ने कहा: "उत्पाद अधिक से अधिक खंडित होते हैं, वास्तव में, मांग में अधिक से अधिक भिन्नता को प्रतिबिंबित करने के लिए।"
महान मार्ग रणनीति परामर्श चिकित्सक के अनुसार, "मूल साधारण टूथपेस्ट एक टूथपेस्ट बन गया है जो सामाजिककरण कर सकता है, सांस को ताज़ा कर सकता है और दांतों को सफेद कर सकता है। इस समय, टूथपेस्ट अपने मूल मूल्य से अधिक हो गया है, और एक ऐसा उत्पाद बन गया है जो मदद कर सकता है उपभोक्ताओं की आंखों की समस्याओं का समाधान करें, न कि केवल दांतों की सफाई का एक उपकरण।"
एंटी एलर्जी के अलावा, लेंग्सुआनलिंग की कहानी क्या है?
लेंग सुआनलिंग, जो 30 वर्षों से डूबते बाजार में पैसा कमा रहा है, बस हाई-एंड मार्केट को प्रभावित करना चाहता है और अपना मूल्य बढ़ाना आसान नहीं है।
पिछले आंकड़ों के विश्लेषण के अनुसार, साधारण सफाई वाले टूथपेस्ट के लिए, उपभोक्ताओं द्वारा स्वीकृत मूल्य वाटरशेड 10 युआन है।जब मौखिक समस्याओं को हल करने के लिए टूथपेस्ट का उपयोग कार्यात्मक उत्पाद के रूप में किया जाता है, तो 20 युआन से अधिक की कीमत को स्वीकार करना आसान होता है।
हालांकि, कई वर्षों से "कम कीमत" की लेंग सुआनलिंग की छवि लंबे समय से लोकप्रिय रही है, और कम कीमत की रणनीति का चुनाव भी पिछले बाजार के माहौल पर आधारित है।लेंगसुआनलिंग की मूल कंपनी डेंगकांग मौखिक गुहा, 2001 में पुनर्गठन पूरा करने से पहले पूर्व में चोंगकिंग टूथपेस्ट फैक्ट्री थी। उस समय, बाजार में प्रसिद्ध ब्रांडों में शंघाई में झोंगहुआ, टियांजिन में लैंटियन लिउबिज़ी, लिउज़ौ, गुआंग्शी में एलएमजेड शामिल थे। ग्वांगझोउ में जियेन और हेइमी, डांडोंग में कांगगेलिंग और हार्बिन में तीन सुइयां।
पूरे ओरल केयर ट्रैक के दृष्टिकोण से, चीन का ओरल केयर बाजार 2016 से 2020 तक लगातार बढ़ा, कुल खुदरा बिक्री 49.6 बिलियन युआन से बढ़कर 88.4 बिलियन युआन हो गई।टीएमएल द्वारा जारी 2021 टीएमएल ओरल केयर खपत अंतर्दृष्टि प्रवृत्ति श्वेत पत्र के अनुसार, 2010 के बाद से, चीन में मौखिक रोगियों की संख्या साल दर साल बढ़ी है और 2019 में 700 मिलियन तक पहुंच गई है।
मौखिक देखभाल के बड़े केक में, टूथपेस्ट बाजार पहले स्थान पर है, और टूथपेस्ट बाजार को प्रभावकारिता के अनुसार व्हाइटनिंग, गम केयर (चीनी हर्बल दवा), एलर्जी और अन्य श्रेणियों में विभाजित किया गया है।उनमें से, वाइटनिंग टूथपेस्ट और गम केयर टूथपेस्ट में 53% से अधिक और एंटी सेंसिटिव टूथपेस्ट की हिस्सेदारी केवल 10% है।
न केवल एंटी एलर्जी ट्रैक का बाजार हिस्सा अधिक नहीं है, बल्कि टूथपेस्ट की सीमा भी अधिक नहीं है, जिसमें एंटी एलर्जी भी शामिल है।इसलिए, सभी प्रकार के खिलाड़ियों द्वारा एंटी एलर्जी की अवधारणा को निभाने के बाद, एंटी एलर्जी क्षेत्र में अग्रणी, लेंगसुआनलिंग की बाजार हिस्सेदारी भी 20वीं शताब्दी के अंत में 90% से अधिक से गिरकर आज 60% हो गई है।
जबकि लेंगसुआनलिंग हाई-एंड मार्केट को प्रभावित करना चाहता है, प्रतिद्वंद्वी जो कि लेंगसुआनलिंग के आसपास नहीं हो सकता है, वह है आराम, ग्लेनसर्क के तहत एक हाई-एंड एंटी एलर्जी ब्रांड।Lengsuanling की तुलना में, आराम 100 युआन से अधिक के बाजार के लेआउट के लिए अधिक इच्छुक है, और 0-25 युआन का बाजार लेआउट कम है।
दिलचस्प बात यह है कि हाई-एंड मार्केट के लेआउट के बिना भी, लेंगसुआनलिंग का मौजूदा सकल लाभ मार्जिन अपने साथियों के स्तर से कहीं अधिक है।इसका सकल लाभ मार्जिन 2019 में 39.79% से बढ़कर 2021 में 42.1% हो गया। बच्चों के टूथपेस्ट का सकल लाभ मार्जिन वयस्क टूथपेस्ट की तुलना में लगभग 20 प्रतिशत अंक अधिक था, जो 2021 में 59.87% था।
अपने साथियों की तुलना में, लेंग्सुआनलिंग का सकल लाभ मार्जिन न केवल एलएमजेड की तुलना में आधा अधिक है, बल्कि युन्नान बायाओ की तुलना में 27.15% अधिक है।इससे लेंगसुआनलिंग का राजस्व 2019 में 944 मिलियन युआन से बढ़कर 2021 में 1.143 बिलियन युआन हो गया, और इसका शुद्ध लाभ 63.16 मिलियन युआन से बढ़कर 119 मिलियन युआन हो गया।
लोकप्रिय उत्पाद langsuanling के अलावा, डेंगकांग मौखिक में एक नया लेआउट है।इसने इलेक्ट्रिक ओरल उत्पादों जैसे सोनिक इलेक्ट्रिक टूथब्रश और "डेंगकांग", "लेंगसुआनलिंग" और "बीले" के ब्रांडों के डेंटल फ्लशर्स के साथ-साथ टूथ डिसेन्सिटाइज़र, ओरल एंटीबैक्टीरियल पेस्ट, ओरल एंटीबैक्टीरियल केयर फ्लुइड, डेंटल जैसे उपखंड उत्पादों को लॉन्च किया है। बार, ऑर्थोडोंटिक टूथब्रश और इतने पर।
डेंगकांग ओरल के बोर्ड सचिव ने शहर को बताया: "कंपनी उद्यम विकास की दूसरी वक्र बनाने के लिए इलेक्ट्रिक टूथब्रश और डेंटल फ्लशर्स जैसी इलेक्ट्रिक ओरल केयर श्रेणियों की एक श्रृंखला के लेआउट और विकास पर ध्यान केंद्रित करेगी।"
उपभोक्ताओं को अभी तक इससे "स्थानांतरित" नहीं किया गया है।प्रॉस्पेक्टस के अनुसार, 2021 में डेंगकांग ओरल इलेक्ट्रिक टूथब्रश, ओरल मेडिसिन और ब्यूटी केयर उत्पादों की बिक्री क्रमशः 6.66 मिलियन युआन और 8.91 मिलियन युआन थी, जो राजस्व का केवल 0.58% और 0.78% थी।इसके विपरीत, लगभग 300 मिलियन युआन के राजस्व के साथ, शुके की इलेक्ट्रिक ओरल केयर और माउथवॉश ने इसके राजस्व का 25% हिस्सा लिया।
33 साल पहले, चोंगकिंग टूथपेस्ट फैक्ट्री ("डेंगकांग ओरल कैविटी के पूर्ववर्ती") ने एक लोकप्रिय उत्पाद, लेंगसुआनलिंग के साथ बाजार में प्रवेश किया, लेकिन इतने सालों से, कंपनी के पास लेंगसुआनलिंग के अलावा कोई लोकप्रिय उत्पाद नहीं है, और उद्यम की वृद्धि पर निर्भर होना चाहिए चरणबद्ध लोकप्रिय उत्पादों की निरंतर शुरूआत पर, ताकि उद्यम की वृद्धि एक लहर से अधिक हो सके।यदि हम केवल उच्च अंत उपभोक्ताओं को काटने के लिए कीमतों में वृद्धि पर भरोसा करते हैं, तो उपभोक्ता अगली ठंड और खट्टी भावना की ओर रुख करेंगे।
